Логистика закупок и управление цепями поставок при ВЭД. Особенности закупок в Китае

Тема 1. Особенности закупок в Китае.

Почему мы закупаем продукцию именно в Китае?

Логистическая концепция «Make or buy» при закупках в Китае.

Выбор между производителем и посредником. Как распознать посредника, выдающего себя за производителя?

Китайские маклеры.

Китайские дистрибьюторы.

Китайские производители – кустари.

Китайские производители средней руки.

Крупные заводы.

Экспортёр из Гонконга.

Выставки-ярмарки в Китае.  Тактика китайских продавцов. Вопросник покупателя.

Электронные закупочные площадки в Китае. Китайские интернет-площадки. Как сориентироваться на Taobao? «Дочка» Taobao – Tmall.

Интернет-сайт поставщика. Возможные последствия выбора китайского поставщика исключительно по интернету. Технология анализа и проверки веб-сайта китайского поставщика.

Документы, запрашиваемые у потенциального поставщика и их проверка.

Общение с  китайскими поставщиками. Поведение при общении. Подарки – правильные и неправильные. Визитные карточки китайцев и россиян. Китайские имена. Правильный выбор переводчика. Курение в Китае. Деловые обеды и ужины в Китае. Употребление алкоголя. Посещение караоке-баров. Вежливость в Китае. Реакция китайской стороны на критику. «Сохранение лица» и «потеря лица».

Переговоры с китайскими поставщиками. Подготовка к переговорам. Переводчики. Внешний вид. Тайм-менеджмент в Китае. Реальные возможности первых и вторых лиц китайского предприятия. Как распознать реального китайского босса? Китайская тактика ведения деловых переговоров. Типичные китайские приёмы при переговорах.

Контракт с китайским предприятием. Язык контракта. Типичные ошибки при заключении китайского контракта.

Условия расчёта. Страховка интересов покупателя при предоплате (банковская гарантия, факторинг, форфейтинг). Статья 115 Закона о договорах КНР. Виды аккредитивов и особенности расчёта с использованием аккредитивов. Риски при расчётах через личные счета и платёжные системы. Появление гражданского кодекса КНР и его влияние на экспортно-импортные операции.

Действия китайской стороны в процессе сотрудничества.  Система «гуаньси» — её сущность и особенности. Характерные обманы с китайской стороны при торговых сделках. Обеспечение своевременности отгрузок заказанных партий. Китайский новый год. Причины «непрозрачности» китайского бизнеса и меры борьбы с этим явлением. Особенности бизнеса в совместных предприятиях в Китае и за пределами Китая.

Качество поставок. Сроки отгрузок. Неумышленный брак и некондиционный товар,  произведённый целенаправленно. «Вымывание» качества китайских товаров с течением времени. Поправка на антропометрические особенности россиян. Реакция китайской стороны на рекламации. Влияние сертификата ISO на качество товара.

Борьба за качество силами инспекторов-подрядчиков. Выбор инспекционной организации; её возможности. Влияние системы «гуаньси» на инспекцию товара.

Борьба за качество товара силами покупателя. Работа российских контролёров на китайском предприятии. Характерные ошибки.

Споры с китайскими контрагентами. Решение проблем юридическими путями. Решение проблем через «гуаньси». Китайская мафия и её возможности.

Арбитражная практика в Китае.

Ценовая политика китайских поставщиков. Тактика повышения цены и китайские аргументы в её обоснование.

Замена китайского поставщика. Характерные ошибки при смене поставщика.

Российское представительство в Китае и его возможности.

Экология и культура китайского производства. 

Схемы доставки из товара Китая в Западно-Сибирский регион. Доставка через российско-китайскую границу (Манчжурия-Забайкальск, Хэйхэ – Благовещенск, Хуньчунь – Махалино, Суйфэньхэ – Гродеково). Доставка через Монголию. Доставка через морские порты Приморья. Доставка через Казахстан (Алашанькоу – Достык, Алтынколь – Хоргоз). Доставка через Балтийские порты. Доставка через Черноморские порты.

Тема 2. Управление цепями поставок при импорте.

Причины закупок за рубежом. Краткий анализ потенциальных конкурентных преимуществ зарубежных поставщиков.

Этапы подготовки и проведения внешнеэкономической сделки.

Выбор зарубежного партнёра. Выбор страны поставщика. Ранжирование и выбор поставщика.

Проблемы, возникающие при импорте:

 Повышенные расходы на поиск и оценку источника.

Почему в командировку за границу часто посылают «непричастных»?  Характерные ошибки «непричастных» при переговорах с иностранным продавцом.

Увеличение сроков поставки товара.

Национальные особенности, культурные, религиозные  и социальные обычаи при импорте.

Обычаи портов.

Контроль импорта со стороны государства. Параметры, вызывающие повышенное внимание российской таможни при импорте.

Сложность приёмки товара.

Что делать при непригодности поставленных товаров?

Бюрократические процессы в стране экспортёра.

Юридические проблемы и санкционные риски

Проблемы мультимодальной доставки товара.

Языковые проблемы.

Риски непорядочного поведения зарубежных партнёров. Характерные приёмы зарубежных мошенников при общении с российскими предприятиями.

Сложности при внесении платежей в иностранной валюте, особенно в мягких валютах или в твёрдых валютах, с которыми не работает банк импортёра.

Необходимость подтверждения прав на преференции.

В ряде случаев – необходимость сертификации.

Фактор поясного времени.

Геополитические угрозы.

Риск попасть в зависимость от продавца.

Необходимость подбора квалифицированных и, как правило, высокооплачиваемых, кадров.

Многочисленные скрытые (не очевидные) расходы в цепях поставок из-за рубежа.

Калькуляция импортной сделки. Факторы, необходимые для учёта при составлении калькуляции.

Тема 3. Особенности таможенной очистки при импорте.

Что способно насторожить таможню?

Контроль при пересечении таможенной границы.